7 种经典文案公式：让内容更有吸引力的写作框架
文案写作者的主要任务，是创作能抓住注意力的线上内容。内容的用途各不相同，但都有一个共同目标：激发受众的兴趣。多数项目围绕品牌的产品或服务展开，也有一些需要更多创意。怎样吸引读者，并促使他们采取预期行动？一起来了解 7 种常见的文案公式。
什么是文案公式？
文案公式是一种组织文字的框架，旨在吸引读者的注意，并促使他们采取预期行动，例如点击链接、注册账号或订阅邮件通讯。
抓住读者兴趣的时间非常有限。有研究认为，你可能只有 8 秒，因为人们浏览线上信息时，留给单条内容的时间往往很短。因此，创作某些类型的内容时，不妨借助经过实践检验的写作框架。
认识文案公式
你可能经常在网上看到类似的文章标题，例如：
- “假期前管理体重的 10 个方法”
- “如何防范蜱虫叮咬？试试这 5 个方法”
- “不知道怎样让孩子爱上学习？试试这些办法”
在标题、小标题或元标签中提出问题，可以激发读者的好奇心，因此也是文案写作中的常见手法。问题可以直接向读者发问，例如“你知道怎样……吗？”，也可以抛出一个读完文章才能找到答案的疑问，例如“人工智能会取代文案写作者吗？”。
数字也经常出现在标题里，因为这类标题往往更容易获得点击。有趣的是，数字越大，效果有时越明显。
文案公式不只关乎吸睛的标题，更重要的是如何组织整篇内容。
内容需要让读者愿意留在页面上，阅读其中的信息，并采取特定行动，通常是购买产品或使用服务。
没有哪种万能方法能保证文案一定奏效。不过，经过实践检验的写作框架，可以帮助你更接近营销目标。
最常见的文案公式
文案公式及其变体有很多。下面介绍其中最常见的 7 种。
1. AIDA
AIDA 是应用最广泛的文案公式之一，尤其适合创作广告内容。
它由四个英文单词的首字母组成，对应营销内容引导读者行动的四个阶段。
A – Attention – 注意
用醒目的标题或令人难忘的口号抓住受众的注意力。
I – Interest – 兴趣
点明读者能获得的好处，例如学到实用知识，或以优惠价格购买产品，以此维持他们的兴趣。
D – Desire – 渴望
展示产品或服务的优势，激发读者的购买欲望。
A – Action – 行动
明确邀请读者采取行动，例如购买、订阅邮件通讯或注册账号。
A → 刚入行做平面设计，还在为找项目发愁？
I → 想接到更多设计订单、提高收入吗？
D → 这门课程将教你如何高效完成有竞争力的设计作品。
A → 现在就报名！
2. PAS
如今，PAS 几乎与 AIDA 一样常见。它顺着受众的思路展开，因此需要准确了解目标人群及其面临的问题。
P – Problem – 问题
站在读者的角度，找出他们的问题和需求，让你的信息更贴近他们。
A – Agitate – 放大痛点
唤起读者的情绪，说明这个问题为什么值得重视。你可以指出不采取行动可能带来的后果，但不要过度渲染，以免让读者感到压力过大，反而难以作出决定。
S – Solution – 解决方案
告诉读者，问题有解，而你的产品或服务能提供帮助。
P → 院子一直没打理好，不知道从哪里着手。
A → 杂草丛生不仅影响观感，也让你错过在户外放松的好时光。想象一下，拥有一座四季宜人的花园，随时都能在家门口享受片刻宁静。
S → 从设计到施工，我们帮你打造理想花园。
3. PPPP
PPPP 可以看作 AIDA 的一种变体。它不从吸睛标题入手，而是先向读者作出承诺。
P – Promise – 承诺
说明读者购买产品或使用服务后，能获得什么切实的价值。
P – Picture – 描绘
描绘使用产品或服务后的理想情景，借助具体利益唤起积极情绪。
P – Proof – 证明
用数据、图表等证据证明产品或服务有效，消除读者的疑虑。
P – Push – 推动
在文案中加入行动号召（CTA）。如果有折扣或赠品，这时就可以告诉读者。介绍完整个方案后，再邀请他们迈出下一步。
P → 跟着这门烹饪课，做出让自己满意的拿手菜！
P → 学会以后，在家也能端出一桌好菜，给亲友一个惊喜。
P → 课程涵盖开胃菜、汤品、沙拉、肉类与鱼类主菜，还有素食料理。
P → 今天报名，即享 85 折优惠！
4. BAB
BAB 是一种经典文案框架，将文字结构与营销信息结合起来。它先呈现读者当前面临的困境，再展示问题解决后的理想状态。
B – Before – 改变前
描述客户尚未使用产品或服务时的处境，以及他们遇到的问题。
A – After – 改变后
展示客户购买后的生活或工作状态，让他们看到障碍可以被克服。
B – Bridge – 桥梁
连接当前处境与理想结果的“桥梁”，就是你提供的产品或服务。
B → 接单不稳定、收入不理想，文案写得越来越没信心。
A → 能独立承接更有价值的项目，对自己的收入更满意。
B → SEO 文案写作课程，帮你提升专业能力。
5. No Problem
No Problem 是一种稍复杂的文案方法。你既要深入了解目标人群及其需求，也要熟悉自己的产品。它的核心是回答潜在客户可能提出的问题。
在疑虑刚出现时就给出解答，能让读者发现：看似棘手的问题，其实有办法解决。
疑虑 → 这对我有用吗？／如果我有特殊需求，还能使用吗？
回答 → 可以。我们的产品提供……
6. FAB
FAB 是“特征—优势—利益”写法，特别适合产品介绍。它帮助你把产品特征转化为客户能感受到的实际好处。
F – Feature – 特征
列出产品或服务的具体信息与属性，这些通常是客观事实。
A – Advantage – 优势
说明某项特征带来了什么优点。
B – Benefit – 利益
进一步解释：这一优点对客户本人有什么意义。
F → 周末短期课程，学费 199 元。
A → 课程时间紧凑，价格亲民。
B → 用一个周末、以较低成本学到所需知识，不必专门请假。
7. ACCA
最后介绍的是 ACCA。和前面几种方法一样，它也要求你充分了解目标受众。
ACCA 首先让受众意识到一个尚未注意到的问题，以及这个问题可能带来的后果；接着从多个角度解释问题，再说明你的产品或服务如何帮助他们避免这些后果。公益组织在募款宣传中也经常使用这种方法。
A – Awareness – 意识到问题
让读者发现问题的存在，并意识到它可能造成难以预料的影响。
C – Comprehension – 理解问题
从不同角度解释问题，让读者充分理解，并解答他们的疑虑。
C – Conviction – 建立信心
让读者相信，你提供的方案能够帮助他们解决问题。
A – Action – 采取行动
邀请读者行动，并提供便于他们作出决定的入口，例如落地页或咨询表单。
A → 开了公司，却还没有自己的官方网站？
C → 网站能让潜在客户更容易找到你，提升品牌可信度，也方便他们与你联系。
C → 我们可以根据你的行业和业务需求，打造实用、好用的专属网站。
A → 现在就联系我们，聊聊你的建站计划！
谁适合使用文案公式？它们能解决什么问题？
掌握文案公式对文案写作者很有帮助，尤其是在创作以下营销内容时：
- 电子邮件文案（邮件通讯、开发信）；
- 电商文案（产品介绍）；
- 销售文案（落地页、网站首页）；
- 社交媒体帖子（Facebook、Instagram、LinkedIn 等平台的内容）。
无论创作哪种内容，你都希望触达更多潜在客户。如果创意写作不是你的强项，或者今天恰好缺少灵感，不妨借助经过实践检验的文案公式。
总结
- 文案公式是帮助你组织有说服力内容的现成框架。
- 对于创作营销内容的文案写作者来说，掌握这些公式很有帮助。
- 文案公式有很多种，但熟练运用其中几种，就足以应对不少写作场景。
- 常见公式包括 AIDA、PAS、PPPP（4P）、BAB、No Problem、FAB 和 ACCA。
- 记住所有公式并不等于一定能成功。你仍需创作高质量内容，并根据目标受众和业务特点调整表达方式。
您的评论已被添加，正在等待批准。
发表回复